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珍珠行业的市场规模和现状

珠自蚌中来,稀世之珍宝。珍珠作为珠宝中的皇后,一直备受女性的喜爱。英国的戴安娜王妃曾说,女人如果一辈子只能拥有一件珠宝,必定是珍珠。法国巴黎时尚女王香奈儿说,一个女人如果连珍珠都没有的话,不能称为真正的女人。珍珠的历史发展源远流长,从皇宫贵族到欧洲皇族对珍珠的喜爱程度从博物馆珍藏的珍宝就可以看出来,我国历代王朝视珍珠为国宝,后来才“旧时王榭堂前燕,飞入寻常百姓家”。珍珠行业协会一直肩负着以传播珍珠文化为使命,服务珍珠企业为理念,旨在为珍珠的发展推广做代言。 说到珍珠行业的发展,我们先来了解一下目前珍珠行业的市场规模和现状。 一、珍珠市场存在的问题 根据中国珠宝行业发展报告的数据显示。美国目前是世界上最大的珍珠消费市场,日本全年珍珠产量50%以上出口美国。我国也是珍珠产业大国,世界上淡水珍珠主要产于中国长江中下游和淮河流域的河湖,另外海水珍珠中国和日本也占据海水珍珠总产量的95%以上。目前,美国人均珠宝消费1337美元,日本人均消费珠宝1562美元,中国人均珠宝消费只有142美元。但由于2008年金融危机以后,外贸出口形势严峻,国内多家珍珠企业开始开发国内市场。近年来,全球珠宝行业增长率只有5%,而中国保持了15%的增长。 目前国内市场主要存在的问题用三个词来形容就是三乱:价格乱、宣传乱、场地乱,导致珍珠市场鱼目混珠,鱼龙混杂,也导致消费者对珍珠的品质持怀疑态度。 二、珍珠行业竞争的特点分析 珍珠行业竞争主要存在以下几个方面的问题: 1、散珠/串珠产品以出口为主,中低档珍珠价格竞争激烈 由于国家鼓励出口的政策导向,我国淡水珍珠的销售以出口为主。近年来我国淡水珍珠产量稳步上升,其中中低档珍珠由于产品的同质化和可替代性,价格竞争激烈。 2、行业内生产企业众多,珍珠产品呈现多元化 我国淡水珍珠加工企业主要集中在浙江诸暨,广东湛江,湖南等地,国内目前拥有各类珍珠首饰企业达到上万家,但大多数企业规模较小,年销售额超过亿元的大型企业屈指可数。不过随着珍珠行业的发展,珍珠的设计和款式慢慢呈现多元化,包括像珍珠胸针,异形珍珠的个性化,服饰、包包都借用珍珠来装饰,珍珠已慢慢演变为时尚产品,成为大众消费者喜爱的饰品。消费者也从老年化向年轻化转变,越来越多的年轻人将珍珠变成首饰中必备的珠宝首饰。珍珠企业开始从传统的串珠向设计竞争转变。 3、市场向拥有技术、品牌和渠道优势的企业集中 2007年以来随着珍珠产品出口退税率的下调,以及2014年以来,人民币汇率的不断上升,低附加值的珍珠首饰产品的利润空间变得越来越小。与此同时,国内珍珠首饰消费市场正在悄然兴起,越来越多的国内外珍珠首饰企业开始加大对国内市场的营销和推广力度。在国内市场的竞争中,那些拥有优质原珠收购渠道、先进的珍珠首饰加工技术和设计理念、广为人知的品牌和完善的销售网络的企业,将获得强大的竞争优势,市场将向这些优势企业集中。 三、珍珠行业自身空间提升 1、布局婚庆市场,拓宽市场份额 婚庆行业既是一个古老行业,也是一个新兴的第三产业,中国人的结婚首饰从黄金到钻石,从东方传统到西方新潮,婚庆市场一直是珠宝人想深度参与的一个市场,因此婚庆市场在珠宝首饰行业总的比重非常大。 目前的婚庆市场中,黄金和钻石首饰占据了大部分的市场份额。然而近几年来作为“珍宝皇后”的珍珠首饰,也逐渐开始升温。壹海珠创始人金苏琴女士就提出这样一个理念,她认为,爱情是纯洁的珍珠是白色的,因此珍珠配女人是绝配;爱情是高贵的珍珠是珍贵的,因此女人和珍珠互相为贵;婚姻是圆满的珍珠是圆圆的,因此珍珠象征圆满和吉祥;婚姻是在富丽堂皇的环境里举办仪式,因此需要闪亮璀璨的珍珠来给新婚夫妇增加喜庆、吉祥、幸福和成功的美好寓意。所以,珍珠首饰应该定位婚恋人群,加强大力营销,将珍珠礼物打造成未来婚庆市场的一个新时尚趋势。 2、提高原珠质量 有“中国珍珠之乡”之称的浙江诸暨,是中国淡水珠的主要产地?,当地大部分珍珠企业的经营方式,提高原珠质量或是将珍珠单纯作为原料珠出口,或是通过简单的深加工,将珍珠制成医药保健品,化妆品等进行增值,专业将珍珠作为珠宝首饰来经营的很少,这造成了当地珍珠养殖求量不求质,高产不高值的现象。相比国外,与中国珍珠同时新兴的大溪地珍珠,如今在国际上享有盛誉,其珍珠养殖有着十分完善的质量控制体系,当地政府设珍珠产业部,负责珍珠养殖、出口的监管,珍珠养殖商、贸易商均要培训并须“持卡”,当地政府规定珠层不能少于0.8毫米,所有出口珍珠一律要经珍珠产业部检测,发放质量保证书及等级证书,凡不合格产品扣留予以销毁,不允许劣珠流入市场。日本珍珠出口商会采用《珍珠质量检查和标记系统》对出口珍珠进行质量管理。 3、增强设计水平 中国的首饰加工业具备了相当强的水平和能力,香港几乎100%的镶嵌首饰是在大陆加工的,大陆有300多个加工厂常年为国外加工首饰,年产值30多亿美元。同样,对珍珠首饰来说,加工镶嵌技术已不是影响产品档次的主要因素,关键在于设计。现阶段,国内优秀的珠宝设计人才缺乏,这直接影响了珍珠首饰的设计水平。珠宝是设计师赋予珠宝首饰灵魂,DTC(比尔斯国际钻石推广机构)在中国珠宝行业具有的影响力和号召力,很大程度上得益于其“绝配”和“惹火”系列钻石首饰的成功。发展珍珠首饰,同样需要设计师设计出受消费者欢迎的珍珠首饰款式。一个优秀的珍珠首饰设计师,不仅需要熟悉珠宝首饰的生产过程,具有高超的设计水平和不凡的设计理念,还要了解珍珠的特性和其独特的文化内涵。 4、树立强势品牌 在珠宝首饰市场,品牌的重要性不言而喻。秀珍珠、真谛真珠、魅力饰、壹海珠、欧诗漫、天使之泪、蓝色海洋、华泰珠宝、金海明珠、民生珠宝、佳丰达、尊兆钰、千足珍珠、贝尔姿、珍珠皇后等都是珍珠行业的知名品牌。品牌意味着可预知的质量、服务、体验和感受,是产品溢价得以实现的途径和保证。一个强势的企业品牌,可以提高整个行业的形象,而现阶段珍珠首饰行业,正是缺少这样一个强势品牌。树立强势品牌,要在科学的品牌规划指导下,对内做好品牌管理,需要对外做好品牌传播。品牌规划最重要的就是品牌定位,如DTC将钻石石饰品定位为“忠贞爱情的象征”,在其所有的广告中,都在向消费者传达一个非常简单的思想一一围绕着钻石的恒久不变的情感价值。这一定位充分挖掘了钻石坚而不朽的特质。在品牌定位上,由于珍珠质地细腻,光泽柔润,符合东方女性聪慧、温柔的性格,而这正是东方女性的独特魅力;同时,由于珍珠由贝蚌孕育,不经雕琢,是自然天成的灵性之物。品牌管理,就是要为消费者提供忠于品牌定位的产品。对珍珠首饰行业,包括养殖、设计、加工、销售服务的整个企业运作,都要保证对消费者承诺的品牌特色。品牌传播,是塑造品牌的一个重要环节,这个环节直接影响消费者,对珍珠企业来说,不仅要传播企业品牌,款式品牌,还要改变消费者的消费习惯,重塑珍珠形象。 5、将珍珠文化导入仪式感 中国文化博大精深,珍珠的历史发展从春秋战国时代就已有将珍珠作为宝贵礼物互送往来的记载。珍珠行业可以重点挖挖中国的文化,珍珠的历史发展源远流长,从皇宫贵族到欧洲皇族对珍珠的喜爱程度从博物馆珍藏的珍宝就可以看出来,我国历代王朝视珍珠为国宝,后来才“旧时王榭堂前燕,飞入寻常百姓家”。我们可以集合国际珠宝设计师,把文化做成一种时尚。珍珠人需要做的是先宣传珍珠,让消费者知道珍珠文化的底蕴,不是随便串一串就是一个首饰,还有很多细分的品类。 现在我们都非常注重仪式感,未来,我们行业可以从仪式感入手,让珍珠跟黄金钻石一样,成为我们生活中必不少的一件首饰。以后的母亲节,送礼必送珍珠。结婚纪念日,成人礼,毕业礼等等都是我们可以营销的一个方向,把这种仪式感做得更强,更隆重。 6、扩大珍珠的体验感 体验式消费是目前我们越来越倡导的一种消费方式,珍珠行业也可以作为一个宣传的营销策略来引导。目前已经有企业开始做这方面的体验,像天使之泪,他们有创立一个珍珠创意坊,就是希望通过消费者DIY的方式让大家体验珍珠首饰的制作过程,未来我们的旅游景区也可以做体验式消费,划一个寻宝区,让消费者去寻找一些珍珠蚌,找到的珍珠可以现场制作一件首饰,进景区收门票费,每个人可以选一个珍珠蚌,制作的首饰配件另外选款,付一个成本费和加工费就行,这样就可以让消费者直观的感受到珍珠,而且也体现了一个个性消费,这件饰品属于私人定制。 四、化妆品行业未来存在的投资机会 1、开拓电商消费渠道 互联网+的经营模式,拉近了珠宝首饰企业与消费者之间的距离,周大福、周生生网上电商逐年以10%的数据增加。曾经拥有1000余家珠宝加盟店的珠宝零售企业石头记,2015年网上销售增长4成,门店数量虽然在2015年萎缩,但实际的销售额和利润增长明显。互联网+也为珠宝设计师和珠宝工作室提供了更广阔的空间,小型化、精品化、定位精准的小型珠宝企业,应该是今后珠宝行业新兴的主力,更是吸引新兴资本投资珠宝首饰行业的主力。 在线上购买渠道的选择上,60%的用户偏好大型综合电商,其次是垂直电商,占到了20%,品牌自营官方网站和海淘个人代购分别占到了11%和9%。 2、运用网红流量的增长 网红从初期人气积累到推出品牌商品变现,目前已有了一套系统的流程,参考国内外网红品牌的发展,及抖音、小红书为代表的网红社群圈子的推广,这种路线会逐渐成为珠宝市场的常态。 网红品牌由于跟网红个人关联紧密,网红自身流量与言行对品牌影响巨大,风险在于舆论把控及人气核心向产品核心的转换。 3、科研核心,拓展护肤品市场 目前,国内约有3-5亿护肤品消费者年龄在16-56 岁之间,这部分人群信息获取渠道丰富,对于产品和成分的安全性有更高要求,珍珠介于饰品和化妆品之间的概念开始慢慢普及。经过多年的市场培育,再加上消费者的理性和消费升级,才催生了如此庞大的市场。不过,相较于不断扩大的市场规模,珍珠护肤品行业中真正有影响力、有口碑的品牌并不多,所以珍珠作为传统护肤原材料,珍珠护肤品从研发到生产,再到营销,都需给人营造出强烈的“实验室研发”、“专业工厂生产”概念,这个领域空白空间仍有很大。

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